窜货是一个很大的课题，这里仅对通常情况进行一下简单说明，目的是为了帮助大家更好地理解我们的系统，以及为什么要做这样的工作。更多的资料，可以在网上搜索或者查看相关书籍。
简单来说，窜货就是厂商预期发往A经销商，并且指定在A地区销售的产品，被人为地、大量地转移到了B地区，并且在B地区进行销售。
一般来说，有这样几个原因：1、A经销商本地的市场已经趋于饱和，为了完成厂商的销售指标，或者赢取更高返点、或者赚取更高销售利润，而在B地区进行销售；2、由于B地区的广告、营销工作更为出色，使得产品在B地区更加畅销、更加好卖，从而窜货到B地区以降低营销成本；3、厂家根据不同地区的经济发展水平和消费水平，为同一产品制定了不同的市场销售价格，如果B地区的售 价更高，为了追求更高利润，将会诱使其他地区窜货到B地区进行销售。
厂家发错货，即本该发给A经销商的发给了B经销商，本该发给B经销商的发给了A经销商，是一种特殊的“窜货”。它并没有导致B地区的货源增多，而只是将A、B两个区域的货进行了调换。
产品从A地区窜货到B地区，为了尽快出货，往往会低于厂商定价销售。这样就破坏了古井厂商的市场价格体系，迫使B地区的正规经销商降低销售价格与窜货进行竞争，容易导致相互砸价的现象产生，最终导致A经销商、B经销商、厂商的利益均受到损害，并且挫伤了经销商的积极性。